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Cómo negociar el sueldo al momento de una entrevista?
por Walter Hernández
Justo cuando estaba escribiendo este artículo cayó en mis manos la edición de enero del magazine Jobboom, en la que un consejero en recursos humanos puso la nota graciosa al afirmar : «La remuneración es pagar hoy por cosas que se harán mañana...» :-)
Conoces algún empleador que pague a sus nuevos reclutados aún antes del momento mismo que empiecen a trabajar? El salario que recibes es por el mes (o quincena) que pasó o por el que viene? :-)
Bueno, al margen de este lapsus casi demagógico, debes saber que es posible controlar la negociación del sueldo al momento de una entrevista, gracias a la información que tengas. Si, leiste bien, la información y no la formación. Por supuesto que la formación juega un papel importante en la definición del perfil del puesto, pero es menos relevante si consideramos que :
en una entrevista tu grado de preparación o experiencia no son más puestos en duda ya que fueron verificados y evaluados desde que recibieron tu CV; en el transcurso de la entrevista ya se estableció el feeling entre el reclutador y tú. Puedes tener un doctorado con mención honorífica pero si te presentaste como un pedante o una persona conflictiva...estas fuera; en una entrevista el último punto a discutir es el sueldo, esto es, cuando el reclutador casi no tiene argumentos con el cual decirle “no” a tu candidatura.
INFORMACION es lo te permitirá pulsear con el reclutador a pesar de estar jugando en su cancha (léase en su oficina o dentro de la empresa). Información sobre :
el perfil del puesto : debes conocer el título del puesto, las tareas que deberás cumplir, la profesión y los grados de preparación exigidos ; el promedio salarial que el mercado ofrece por ese puesto y/o por profesión : sabiendo lo primero podrás investigar este punto. Tanto Emploi Quebec como el Gobierno Federal ofrecen esta información en sus respectivos sitios web ; el sueldo ofrecido por el empleador : si este no está indicado en el aviso consulta con tu red de contactos si alguien tiene una idea de cuanto ofrece el empleador. Si ninguno puede ayudarte sé más osado... llama a la oficina de recursos humanos de la compañía y haz la pregunta directamente o conversa con cualquier persona del departamento que ofrece el puesto. Algo así como : «Buenos días Sr. X, mi nombre es Walter Hernández y estoy postulando al puesto de XXXX para su departamento. Me entusiasma la idea de trabajar en su compañía (aunque no es suya esto lo hará sentir importante), por lo que mucho le agradecería me informara sobre cual es el rango de sueldo ofrecido para el puesto» ; cuánto paga la competencia del posible empleador : de la misma forma como averiguaste la información anterior, puedes contactarte con la competencia e investigar cuanto pagan ellos por el mismo puesto o uno similar.
Después de tus averiguaciones vienen todas las técnicas que los ‘expertos o consejeros en recursos humanos’ te pueden recomendar, pero OJO ninguna técnica te funcionará como tu quieres sino tienes el as bajo la manga que te permita definir tu posición. Además durante la negociación obtendrás otras ventajas colaterales, ya que :
quedarás como una persona que le interesa el campo de trabajo o de actividad de la empresa, quedarás como una persona planificada y con iniciativa (nadie o muy pocos esperan recibir un postulante cuya información reemplace sus nervios), quedarás como una persona segura de ti misma, y no empezarás con el sueldo más bajo de la escala salarial.
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